大发国际娱乐城
您当前的位置:主页 > 大发国际娱乐城 >

一位前京东员工说服饰会是京东永远的话题

来源:原创 编辑:admin 时间:2017-11-24 13:29

17年20,是见品牌商刘强东不,品牌商的路上就是在去见。、往返美国三四次他飞了几趟欧洲,其他国家加上跑的,商数字有上百个行程单上的品牌,与服饰相关其中90%。

是今年最了解刘强东行程的人之一京东时尚事业部负责人丁霞应该。

17年20,是见品牌商刘强东不,品牌商的路上就是在去见。、往返美国三四次他飞了几趟欧洲,其他国家加上跑的,商数字有上百个行程单上的品牌,与服饰相关其中90%。

得上的品牌“你能数,点一个随便,责人刘总都见过我保证他的负。中国企业家》”丁霞告诉《。亲力亲为之下在刘强东的,华洛世奇等几十个国际品牌入驻京东这一年真力时、萧邦、拉夫劳伦、施。

题活动现场看到刘强东还可以在很多时尚主。东总部的超级品牌日活动9月底都市丽人位于京,都市丽人的代言人林志玲媒体更多关注重点不是,共同出面?据说刘强东特意从欧洲飞回来而是这样一场走秀何以惊动了双方老大,二天又飞走了活动结束第。

人活动当天就在都市丽,对外发声刘强东,五到十年“未来,重点扶持服饰品类京东会倾集团之力。地会见商家”他频繁,解他们的痛点需求就是希望能亲自了。

三月份今年,业部独立分拆京东时尚事,刘强东汇报丁霞直接向,东重视时尚的一个信号这被外界解读为刘强,也在全力倾向重点资源分配。如比,源会对品牌和销量有比较高的要求一般品类想拿到超级品牌日的资,人这个本土内衣垂直品牌但京东却大力支持都市丽,更多类似的品牌未来也会支持。

个零售商作为一,购买的生意?这是他在强调服饰重要性时对内的言论怎么可能不做女人的生意?怎么可能不去做那些重复。

还说他,想做好京东要,做好时尚必须要。

强东形成一个共同的思路丁霞加入京东时就跟刘,购买生活全部所需的地方要把京东做成中产阶级。们也清楚但是他,时尚类是目前京东最为欠缺的女性用户购买频次最高的服饰。

猫的强势所在这恰恰是天。18期间今年6,一场前所未有的全面战争双方在服饰领域爆发了。守住了主场虽然京东,家品牌店在京东“消失”几个月后却累计有40多。一”及背后隐含的深意那个讳莫如深的“二选,商家都心知肚明天猫、京东和,在空气中被发酵、被讨论但此刻没有人愿意让它,每年这个重要的时刻尤其在“双十一”。

的致合作伙伴公开信中不过马化腾在前不久,”和“宽平台”概念倒是提到了“窄平台。说他,零和博弈前者遵从,持共生共赢后者则坚。有自主运营流量与粉丝的能力腾讯希望通过真正让商家拥,中的“窄平台”规则破除目前零售行业,一”的困境中走出来帮助大家从“二选。

东员工说一位前京,东永远的话题服饰会是京。

30日8月,办了一场战略合作发布会海澜之家与天猫在杭州举,澜集团董事长周建平、海澜集团总裁周立宸全数到场阿里集团CEO张勇、天猫服饰事业群总裁尔丁与海,力打破边界声明将合,概念走向现实将新零售从。

惠娟在接受媒体采访时称海澜之家广告部部长李,来不打折“他们从,猫合作给用户优惠但今年特批与天,个字形容如果用四,不遗余力那就是。”

知道要,是京东卖得最好的品牌很长一段时间海澜之家。就有几千万的销售额早在2015年每月,在京东入仓部分商品还。京东男装并列销量最高当时它与杰克琼斯在。今年七八月份反转发生在,探访海澜集团据说马云亲自,进行了密谈双方高层,你所见结果如,要战略合作双方达成重。

烈对抗是在今年618丁霞真正感受到这种激。是线上的人“之前我不,京东两个品牌老打只是听说阿里和,白怎么回事也没搞明。真切感受到了但618期间,样一个现实居然是这。”

位置来到京东时尚事业部任总裁的她是从尼尔森零售研究副总裁的,sbrands公司待了20年更早前她在美国内衣Hane,饰的圈内人是时尚服。

的那一刻面对战争,有影响是撒谎她说对团队没,好东西才是重点但集中精力卖。团队知道“我要让,们对消费者的承诺怎么样也要实现我。”

利军负责的整个时尚家居事业部京东时尚事业部的前身是由辛。部制度后的第一个“双十一”2015年京东正式启动事业,品牌突然临时下架的情况辛利军就遭遇几个服饰,跟团队说当时他,手的尊重了你赢得对,遮遮掩掩现在没有,面开战就是全。

场两场战斗“这不是一,的拉锯战这是几年。打这个仗跟天猫,稳扎稳打一定是,径可以走没有捷。个小战役如果是一,用战术可能,包围、埋伏比如围歼、,经全面铺开但战役已,家都能看得见任何动作大。地道就通向城门你不可能挖个。打阵地战现在就是,每个人的意志力考验信心、考验。军分析道”辛利。

电商平台对战的局面更早前如果遇到两个,自我寻求解决方案的商家还是有中间地带。盘不同的货有的组织两,给京东一盘,给天猫一盘;家隐身还有商,理人售卖找一个代。台对战升级随着两个平,策失灵这些对。

起步比较晚京东服饰,商家不是什么大牌最早一批的入驻。士裤装品牌叫亚狮龙开放平台的第一个男,品牌做代工主要给知名。不抱特别的期望入驻京东他们本,少是多少能卖多,销量一路攀升到四五百万结果从每月三五十万元的,到很大甜头的这些商家是尝。

户也是有迁移过程的而购买京东服饰的用。产品的以男性用户为主最早在京东购买3C,建家庭之后当这些人组,能被家庭公用他们的账号可,3C到消费品和服饰购买的品类从家电、。户画像的一个速写这是当时京东对用。

东服饰快速增长的一年2015年左右是京,数量攀升入驻品牌,基本都有”“该有的。衣库入驻曾吸引优,后悄然离去大卖十天。

实上事,寻求多元化的策略京东服饰一直在。设计师扶持,区域性品牌引进国外,的打造潮牌再到如今。要的是更重,气做大奢侈品电商京东一直在花大力。

6月今年,时尚购物平台Farfetch京东豪掷3.97亿美元投资,大股东之一并成为其最,入董事会刘强东加。月9,appTOPLIFE京东上线奢侈品独立,隶属于任何事业部这个项目目前不,向刘强东汇报负责人直接。

各大时装周合作京东还积极与,东时尚品牌拓展顾问的身份刘强东的太太章泽天以京,大时尚活动活跃在各,计师和原创品牌重点扶持新锐设。g Tatler》采访时说她在接受《Hong Kon,国的设计师在国际时尚领域更为人所知的话“如果我能借助于京东的奢侈品平台让中,作就做到位了那么我的工。”

奢侈品销售对于一些,极给予配合章泽天也积。手镯在京东以独家爆款的形式推选《欢乐颂2》中刘涛同款红色心情,发在她微信朋友圈传播章泽天试戴的照片也。

际时尚领域重兵投入京东在奢侈品和国,级大牌不会愿意陷入所谓两大平台的纷争算是曲线救国的一种形式吗?毕竟世界。电商格局未定何况奢侈品,变化之中一切还在,京东的一种差异化优势抢先布局或许会成为。

一个发展思路“这是我们的,是因为用户有需求但主要的原因还,在那里市场摆,与他们需求相匹配的品牌我们要为平台人群提供。霞说”丁。

侈品品牌调性为了照顾奢,海新建奢侈品仓京东物流在上,套送货上门的“京尊达”产品早前更是推出黑西服、白手,提供尊贵的购物体验就是为了给消费者。表示丁霞,上渠道顾虑较多一些奢侈品对线,一家去详谈需要一家。管怎样但不,是京东坚持的一种策略与品牌商直接合作会。

是以自营立足的京东电商体系,这个品类上但在服饰,考是有变化的京东的战略思。

能地按自营的思维运营最早京东服饰也是本,步维艰但是举。题在于核心问,占有率分散服饰市场,在全国占比超过1%几乎没有一个品牌商,U数巨大此外SK,百几千动辄几,做流程化管理没办法入仓。不怎么在自己平台上买衣服早期就连京东内部高管都,也不多可选择。

加强买手思维此后他们开始,择货品入仓针对性地选。SKU比较少的男装入手从换新频次没那么高、,内裤等相对标准化的品类做自营比如衬衣、POLO衫、袜子、,方面都有不少加分在用户体验和效率。

模适用于所有服饰但是自营很难大规。国企业家》分析辛利军曾向《中,周转天数是150天“传统服饰厂商库存,30天京东是;0天都太难服装做到9。变成库存卖不掉就,就对商家压力很大货放到京东仓库里。”

投入没有减弱过京东对招商的。年4月30日截至2017,约12万个商家入驻京东第三方平台有,多是服饰类目其中80%。透露丁霞,大概6万多个品牌目前服饰类目有,近10亿SKU。

天猫开店的商家而言对于同样在京东和,比例有多大不同呢获得的流量资源?

从业者透露据一位零售,6年初时201,比值大概在1:5左右京东与天猫的服饰销量,概偏高一些女装对比大,相对低男装则。已经很不错了“这个数字,候双方对比值是1:30要知道2014年底的时,速还是很快的可见京东增。补充道”他还,映了订单数量的情况销量的比值基本也反。

角度出发从商家的,京东与天猫的差异化如果想让他们感受到,台的体验和服务跟自营一样好最理想的状态就是让开放平。

物流服务也是有这层意思去年开始京东逐步开放,使用京东物流服务鼓励POP平家,环节体验好除了配送,面也会感受更好在退货、退款方。希望做到他们一度,示已经在配送途中如果你买的商品显,然不想要了但是你突,线年底一个电,家》聊到服饰电商的话题刘强东曾与《中国企业,在2016年主推自营他当时的态度是希望。库存、物流、租金等成本他希望能帮助品牌商降低,品牌深度合作与最有潜能的,献了百分之六七十市场份额的格局最终形成几百个头部品牌但是贡。

营与开放并举的思路丁霞延续了此前自,详细的调整但是做出更。台和自营两种形态以前针对POP平,几个大类都有两套团队在运作男装、女装、箱包、运动等,构改为按品类融合今年她将组织架。告诉《中国企业家》男装采销负责人张庆,前相比没有太大不同虽然实际工作跟之,分更贴近消费者但是以品类划。反映据她,OP占比基本持平现在男装自营和P。

情况下这种,右手互搏的关系如何处理好左?

解释丁霞,较经典的款式自营会偏向比,太多思考就能下单不需要用户花费,快到货且能很,部分用户所需要的这种服务和速度是。店铺则能更展示丰富性而同一个品牌的商家,等一定的宽度和深度表现品牌故事需要类似橱窗款、跑量款、限量款。存在左右手互搏的关系所以她认为两者并不。

也在反复强调她跟品牌商,为你们卖货“不光是,建设品牌而是一起。多么大牌不管是,谈的不是跑多少量来到京东我们首先,伤害到品牌而是怎样不。比如”,联合定制线上限量款京东跟部分品牌会。

到这重因素正是考虑,格系统非常敏感京东对自营的价。的商品同样,的品牌不打折如果POP,绝不降价自营也。品牌的价格系统打乱目的就是不希望把。望搞联合营销如果双方希,再制定具体方案针对具体款式。

京东提出关闭其他经销商的店铺但也不排除个别品牌在入驻时向,提出限制和要求甚至对自营部分。牌这方面的感受“我们会照顾品,跟京东合作如果他们想,自己的渠道也想规范。霞说”丁。

猫对抗与天,是开放自营还,用户尤其女性用户的心智最根本的还是在于抢占。

霞说丁,是没有占领心智“我们的困境就,也是占领心智京东要做的事。产品而言因为就,差别不大双方平台,差不多价格也,反而卖得更好高端的京东。智占领上但是在心,花很多工夫我们需要。”

是说也就,用户还是有一定的距离感京东平台的调性与女性。定不很京东“他们一,负面体验也没有,不该在那儿买可就是觉得。”

逻辑出发从这个,尚潮流抓住时,最时尚的痛点需求尤其洞察女性内心,前走的核心策略这是京东服饰向。年京东频繁亮相时装周也就能理解为何近几,时尚杂志合作的原因与ella、芭莎等。

年10月2014,首次超过男装京东女装销量,没有反转过自此再也。18期间今年6,首次超过男性用户京东女性用户增速。对于京东意义重大这两个时间节点,来并不轻松但是实现起。来未,会是京东很重要的一个命题持续扩大女性用户群体规模。

在制定针对女性的传播方案时JDX服装周营销负责人罗佳,京东买过东西的女性用户完成首次购买主要实现两种效果:吸引那些从未在,们买什么不管她,是成功来了就;京东用户而已经是,下单服饰品类只是还没有,现跨品类转化则要想办法实。

大力扶持潮牌包括京东现在,龄层面试图截流也是试图在年,京东的购物习惯尽早培养他们在。追求个性和差异“这些小朋友更,这部分用户抓住我们其实希望把。些喜欢潮牌的小众群体”但关键是如何找到那。

精准营销的问题这背后又涉及到。团队有30多人张庆所在的男装,20多个品牌每人重点维护。多的问题就是他们被询问最,像到底是什么京东用户画。的数据支持和分析如果能获得一定,供更精细的服务商家才可以提。

际上实,讯一直试图为京东贡献更多解决方案拥有海量用户画像和社交数据的腾。自为“京腾计划”站台刘强东与马化腾曾亲,全球合作伙伴大会上近期在成都的腾讯,调将推出“智慧零售解决方案”腾讯首席运营官任宇昕再次强,而易见意图显。

一个成功的平台但如果想打造,永远逛不完的品牌商家海量用户相对应的就是,能留住用户只有这样才,正的闭环实现真。而然,文章开头的老问题这样似乎又回到。

合作看作一个标志性事件丁霞把京东与都市丽人的,牌开始相信京东她认为这代表品。尚、基础销量不错本土品牌、快时,用户基础有品牌和,代言人甚至有,上的这些标签都市丽人被贴,力扶持的品牌类型正是京东未来会大。

是什么?是的商家看重的又,量流。判时很重要的一个筹码这是天猫在与品牌谈,承诺商家完成一定的销量他们拥有海量的用户可以,必然是诱人的这个数字也,都难以企及的其他任何平台。

识到这个问题京东很早就意,牌的转化和增值效果此前他们更强调对品,夕则新动作频繁今年双十一前。

零售解决方案的基础上在与腾讯共同推出无界,搜狗等公司实行“京X计划”为商家导流又联合今日头条、百度、360、网易、,体+京东”的方式还通过“头部媒,店铺营销、精准效果引流等解决方案为品牌商提供曝光、销量提升、精准。

知道京东,场全面战争中在与阿里的这,拉平流量差的最理想解决办法不断扩大联盟或许才是迅速。

17年20,和消费升级时代我们进入新零售。未来3-5年智能技术+零售的应用是否会翻天覆地?一切答案尽在2017年12月14日亿欧主办「2017亿欧创新者年会 新零售·消费升级峰会」那么零售行业是否会迎来一个显著的发展裂变?我们的消费体验又有了怎样的变化?资本为何纷纷下注新零售?这是存量市场的厮杀还是新增的市场需求?,业高管和创业精英共聚中国大饭店我们将邀请投资机构大佬、知名企,」、「新消费」等不同维度围绕「新零售」、「新服务,消费升级未来洞悉新零售和!

上一篇:天猫双11服饰排名骆驼第一 截至20时20分

下一篇:没有了

在线客服
  • 点击这里给我发消息
  • 点击这里给我发消息