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专访潘武辉:轻奢服装是一个“掘金”机会

来源:原创 编辑:admin 时间:2017-11-09 22:09

量大是服装行业的特点刚需、暴利和市场容。数据统计根据有关,市场规模就接近1万亿元2016年仅服装网购的。个行业 “分一杯羹”既然创业者们都想在这,势呢?笔者为此专访了潘武辉那么究竟如何把握其发展趋,费升级环境下的趋势之一他认为:轻奢服装是消,好的机会是一个很。

:您好笔者!大电商平台都取得了良好的效果通过网红模式来销售服装在各,装是一个“掘金”机会呢您为什么还认为轻奢服?

个以女性为主导的行业潘武辉:服装行业是一,类上看从大品,快时尚服装、专用服装和轻奢服装它可以分为4类:奢侈品服装、。

侈品服装1.奢。3000元以上这类服装单价在,海外旅游时一般通过在,免税店购买在当地的。有上百年文化和艺术的沉淀因为大部分奢侈品服装都,上被国外品牌占领所以这片市场基本,有太多机会国内企业没。

时尚服装2.快。在300元以下这类服装单价,道就是电商平台主要的购买渠,越依赖于网红销售模式越来,了3个缺陷因此造成:

一第,周期变短产品生命,者产生审美疲劳很容易让消费。

二第,供应链管理成为难题极快的周转速度让,企业难以适应这让大部分。

三第,门槛低进入,非常容易模式复制,了利润空间极大地压缩。

用服装3.专。、瑜伽服和孕妇装等例如:专业运动服。分这类服装的品质优劣因为消费者不容易区,让教练或专家进行推荐所以好的销售模式是。性目的才购买这类服装由于消费者是带着功利,于小众商品导致其属,量不大市场容。

奢服装4.轻。00元至3000元之间这类服装单价介于10,的大环境下有3大优势在国内市场日趋成熟:

先首,数量已经超过1亿国内中产阶 级,持续增加并且还在,求量庞大因此需。

次其,年的工艺技术积累服装企业经过几十,和制造品质卓越的服装已经有足够的实力设计。

后最,入门槛很高轻奢服装进,打造成功一旦品牌,命周期长产品生,争对手超越不容易被竞。

看出轻奢服装确实存在很大的机会笔者:虽然从服装分类的角度可以,说它又是怎样的呢但是从市场角度来?

般按照年龄进行市场细分潘武辉:女士服装行业一,中淑女、大淑女和超淑女主要分为4段:少淑女、。

少淑女1.。至28岁之间年龄在20岁,收入不高她们虽然,尚和展现自我的心理但是有着强烈追求时,明星和网红的诱导并且非常容易受到,对应这群消费者因此快时尚服装。

中淑女2.。至35岁之间年龄在29岁,职场精英她们作为,现自己活力和清新的一面非常注重在社交场合展,收入高加上,花钱舍得,有苛刻的要求对服装的品质,对应这群消费者所以轻奢服装。

大淑女3.。至45岁之间年龄在36岁,高净值家庭中她们生活在,无压力经济上,来展现自信、优雅和女人味特别需要通过奢侈品服装。

超淑女4.。5岁以上年龄在4,需求不是很强烈她们对于服装的,愿不高购买意,费者可以放弃因此这部分消!

一个很大的“掘金”机会笔者:既然轻奢服装是,的商业模式可以借鉴那么您认为有那些好?

表轻奢服装的风向标:个性化定制和精选模式潘武辉:我认为目前有2种商业模式可以代。

性化定制1.个。方面一,自我意识在觉醒新中产阶 级的,成为主流趋势追求个性已经,不同的一面是最直接有效的手段通过专属服装来展示自己与众。方面另一,时代已经到来工业4.0,人制造等技术不断成熟物联网、大数据和机器,产单件服装成为可能让低成本和短时间生。

选模式2.精。级工作时间忙因为中产阶 ,在事业上精力主要,冒伪劣服装同时害怕假,曲”打造精选服装电商模式所以部分电商采用“三部:

一步第,服装SKU数量严格控制轻奢,精品让消费者选择只提供少数几款。

二步第,格位于中上等精选服装的价,除廉价从而剔,的产品低质。

三步第,DM厂商合作通过和大牌O,奢服装的品质从源头控制轻,伪劣产品杜绝假冒。

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