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90%的传统服装店铺业绩都在下滑为何他们却逆势增长?

来源:原创 编辑:admin 时间:2017-11-15 11:54

服装店铺业绩都在下滑原标题:90%的传统,却逆势增长为何他们?

五年最近,服装行业江河日下传统运营模式的,闭的公司和品牌每年都有不少倒,题有5个其核心问。

服装行业传统的,的订货模式为主都是以期货形式,比例为:7:3整个季度的销售,8:2(订8补2)(订7补3)乃至,年进行开发款式提前半,下的冬装比如当,就着手开发早在4月份,举办了订货会5.6月份就。

就是设计部门的研发这一模式导致的问题,售季节的上一个年度都是参照实际的销,年度的流行元素甚至是上上一个,时款式是否实卖最终推向市场,吻合都是未知数流行元素是否。

外另,货模式为主因为都是期,生产都是有计划的每个季度的开发和,可能性就大大降低机动灵活的补充,式更新跟不上导致后期的款,两季为例以夏冬,销售周期有4个月一个季度的实际,的款式发到终端店铺后前期的一两个月把订单,没有什么新款上新后面的两个月几乎,流失严重店铺顾客。

的软肋就是库存服装行业永久,避免库存风险下单量不够时当前期客户在下订单时为了,全依赖于补单其实后期就完。

服装行业反观整个,直至终端店铺任何一个公司,由补单的满足率决定的盈利状况的好坏都是。或者生产计划都是流水线式操作而传统品牌同样因为部门架构,按部就班习惯了,多数都偏低订单满足率,期多数都偏长补单的生产周。

种新闻报道经常会有各,做到过亿的营业额几个人的公司可以,人效极高也就是说。痛点就是人效极低而传统服装行业的,件产量的小品牌一个季度10万,十个(不算生产车工)需要配备的人员起码几。

部生产部直到销售部门的人员工资以杭州的品牌为例:从设计部技术,损耗办公,金等等场地租,性的工业成本之外每件衣服除了硬,成本居高不下分摊的管理,每件衣服上的装修补贴并且还要加上均摊到,等等成本退货率。

以所,居高不下销售价格,不美的状况导致物美价。

公司-总代理-终端店-消费者传统服装行业的销售渠道是:,利润和操作的时间和空间中间环节每个都要保留,些组货连锁品牌而电商或者一,接到消费者是从厂家直,终端店-消费者或者是厂家-。格价,优势不言而明发货时间的。

有句通话服装行业,装一盘抄天下服,原创的极少真正坚持,我的我仿你的多数是你抄,极其严重同质化。

背景下这样的,产品聚焦就没有了,有拳头产品更不可能。

什么品类的货品都有造成了一个品牌里,是半吊子水结果什么都,都不精什么。也不知道是谁家货的地步实体店铺到了撕下商标谁,上百家店铺在卖不同的价格的境地而电商的店铺更是一个款式几十。

几年前就有了产品聚焦的先例试想一下男装和运动装早在十,想到肯定是雅戈尔买衬衫消费者首先,想到柒牌买立领,...为何女装没有?买夹克想到劲霸...!

几年近,和实体区域性品牌的崛起全国各地都有电商品牌,牌的异军突起这些区域品,模式的创新通常源于,多数的弊端规避了以上。

品牌的核心货品供应商而这些优秀的线上线下,一个服装联盟机构多数都来自杭州的,杭州市服装设计师协会贴牌分会)即全宇宙贴牌联盟(官方授名:,公司自发组织形成由60多家女装,5大特色他们也有:

充新款的比例达到7:31、订货款式和后期补,6:4乃至,新鲜度高款式应季。

率达到订7补32、补单满足,6:4乃至。

结构精炼3、人员,等其他成本没有补贴,势明显价格优。

代理和加盟机制4、不设置授权,销售环节没有中间。

名企业的设计师出身5、创始人多数是知,属原创产品皆,都有聚焦的品类并且每家公司,甚者更有,了10年以上一个品类深耕,品的追求者都是极致单。

再次兴盛而努力为了服装行业的!

人都生意兴隆愿天下服装。

2018春夏联合订货会在杭州经纬创业园举办,

7家公司联合举办本次订货会由1,

类齐全各品,00多个款式10,

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